目前
，已经有3万多家中小企业开始像芸众科技一样试水“走出去”，其中有5000多家企业的产品已经进入海外市场。广东中山一家企业的LED灯具在越南等国实现了批量销售，销量不断走高
；山东青岛生产的打气筒、钢丝刷
、活扳手等在阿联酋深受好评
；来自江苏苏州的婚礼手套、绣花筒裙
、花篮等婚礼产品在加拿大广受欢迎
，一些品类还卖断了货……

　　坐标

　　浙江湖州

　　借“网”连通了“新丝路”

　　浙江省湖州市吴兴区织里镇
，这座“中国国际童装之都”有近万家童装企业，童装销量已占到国内近半壁江山
。

　　5月8日上午
，记者来到镇上一家名叫布衣草人的童装企业时
，只见工人们正在赶制一批新款童装，目标客户是千里之外的意大利
。

　　“通过跨境电子商务
，大发集团把童装沿着‘一带一路’卖到了欧洲和东南亚。”企业负责人马伟忠告诉记者，布衣草人跨境电商销售额目前日均1500美元
，产品出口10多个国家和地区。

　　2015年，马伟忠开始思索如何凭借电商这一“云端市场”打通国际销售渠道。然而，会说英语不到10句的他，想洞悉国际市场不仅“语塞”而且“路盲”
。“后来发现不用担心，市里搭建了一系列跨境电商服务平台，提供了很多有参考价值的信息，并根据企业需要开展相关培训。”2015年10月，布衣草人在亚马逊上线，一周不到就出口了200套童装。

　　“我参考了各大平台上的供求信息，分析‘一带一路’上不同国家的市场情况来设计产品
，取得了很好的效果
。”马伟忠告诉记者，政府部门还帮助牵头协调解决了企业跨境结算的问题

，“原本通过第三方企业手续费较高，现在打通了专业金融机构渠道，单笔结算不论金额大小只收40美元
。”

　　近年来，湖州市吴兴区打造了全国首个县区级的国际电子商务应用平台——吴兴国际电子商务应用平台，并设立了一路进出口有限公司，专门服务中小型童装企业出口。吴兴区商务局工作人员焦晨康说
，目前该区通过各平台培育的跨境电商企业已有100余家

，其中80%为童装企业
，单月出口额超1000万元

。

　　“‘一带一路’建设为大发集团传统产业的企业打开了新思路。”马伟忠说
，希望今后服务平台能建立跨境电商的大数据库，根据数据分析推出更为精准的扶持政策
。

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