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、保姆式服务。-

　　主陪顾客不胜酒力，四处寻找救兵时

，乖巧的服务人员可以悄悄的把白酒换成矿泉水，会为酒店结交一位忠实顾客。不过，此举若被其他宾客发现，服务人员的后果就惨了，必须谨慎行事；-

　　小朋友大哭不止，如果能及时找来一个适合他的玩具
，会比餐后打折更能赢得家长的欢心。-

　　增值服务的目标是“感动顾客”

。总结改革开放以来餐饮经营竞争策略的走向，可以粗略概括为这样一条发展道路：上世纪八十年代，餐饮竞争主要是拼经验
。面对刚刚进入市场经济的新手，大量国有饮服部门的老餐饮占据先天优势，以得天独厚的经验获得经营上的主动；九十年代的餐饮竞争拼的是敬业。纷纷跳入海中的个体经营者们集采购
、管理
、交际于一身

，起早贪晚，勤干苦干，依靠精力和体力的双倍支出掘得第一桶金；世纪之交拼的是装修。大酒店、大渔港、生态园、海鲜超市等巨无霸式餐饮模式挤入餐饮市场

，谁大谁豪华
，谁的生意就火爆

。近年来
，随着多家巨无霸餐饮债台高筑陷入困境
，餐饮竞争逐步回归经营的本质，服务制胜的观点深入人心，增值服务的方法得到越来越多餐饮经营者的青睐
。服务员们集思广益，不断创新
，使增值服务的内容越来越丰富
，技巧越来越高超
，效果越来越明显。增值服务

，已经成为品牌餐饮与非品牌餐饮的分水岭。-

　　增值服务是一个好东西

。在推行过程中，需要解决好以下三个问题

：-

　　一是员工的基本素质问题。餐饮企业员工来自四面八方
，文化水平不一
，素质良莠不齐。怎样让员工认同企业的经营理念，自觉遵守规章管理制度，是摆在企业管理者面前的一个难题。制度虽好无人做，歪嘴和尚念错经。说到底，增值服务是靠人来实行的
。-

　　二是考核的标准问题
。什么样的服务算增值服务？达到什么程度的增值服务叫合格
？员工提供的增值服务能够获得顾客的认可吗

？增值服务怎样形成套路？如果员工们对于增值服务的概念是模糊的，那么增值服务的执行，势必要打个折扣。-

　　三是增值服务绩效的表彰问题。有成功餐饮企业要求员工每周必须写两篇记录自己为顾客提供增值服务的事迹
，每月全店进行一次大评比
，对事迹突出名列前茅的优秀个人给予表彰，效果很好。

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