所以，对互联网金融企业而言
，应多体会金融业这种合作的文化，这也是苏宁金融一直坚持的理念。在我看来
，当前互联网金融行业与传统金融机构在资金合作、风险管理合作、渠道合作和产品合作等四个方面有了很好的基础
，且仍然还有很大的空间。

　　一是资金合作。一方面，互联网金融机构需要传统金融机构的资金支持

，另一方面，互联网金融机构的资金，无论是自有资金还是客户资金
，都是存在银行账户中的
，也在为银行提供资金。关于传统金融机构为互联网金融企业提供融资支持
，我认为这是经济结构升级的客观要求，未来会越来越普遍。过去的二十年，中国处在重工业化阶段
，大量银行资金集中于此
，随着经济重心更多地转向新兴产业，传统产业的资金需求是下降的

，释放出来的银行资金需要寻找新的出路。一般而言
，银行对于新兴产业是谨慎的
，以互联网产业为例，现在无疑是个大产业，但很多知名互联网企业的发展壮大更多地依靠的是风险资本而不是银行资金
，某种意义上，银行业曾经错过了这个大产业。互联网金融行业也是如此
，未来必定有很大的发展空间，若银行业不想错过这个新兴行业，需要为这个行业主动提供融资支持，可喜的是
，目前已经有越来越多的传统金融机构意识到这一点。

　　二是风险管理合作。传统金融机构擅长对客户财务信息的分析
，但互联网金融企业还掌握了客户的行为数据
、消费数据和社交数据等，可以对客户进行立体的风险画像
，弥补纯财务信息画像的不足
，这是传统金融机构与互联网金融机构在风险管理上合作的基础

。当然

，二者在黑名单共享上也有很大的合作空间
。

　　三是渠道合作。互联网金融机构有流量，传统金融机构有网点
，它们之间也存在合作的基础。

　　四是产品合作
。很多互联网金融机构销售的产品都来自传统金融机构
，如各类基金产品、保险产品等

；另一方面，传统金融机构也需要为客户提供更为丰富的产品组合，在这方面存在与互联网金融机构合作的空间。

　　除了上面四点，互联网金融和传统金融机构在其他方面也有很多合作的空间
。

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